Choisir les bons mots-clés, c'est choisir les recherches sur lesquelles vous voulez être trouvé. C'est la première étape de toute stratégie de référencement : une page très bien écrite, mais qui répond à une question que personne ne pose, ne vous apportera aucune visite. Voici la méthode que j'utilise pour la recherche de mots-clés de mes clients, étape par étape, avec des outils gratuits que vous pouvez utiliser vous-même.
Qu'est-ce qu'un mot-clé en SEO ?
Un mot-clé est l'expression que tape un internaute dans un moteur de recherche, ou la question qu'il pose à un assistant. On distingue plusieurs familles :
- les mots-clés génériques, courts et très disputés : « plombier », « site internet » ;
- la longue traîne, des expressions plus longues et plus précises : « remplacement chauffe-eau électrique à Nîmes » ;
- les mots-clés locaux, qui contiennent un lieu : ville, quartier, département ;
- les questions : « comment… », « combien coûte… », « quelle différence entre… » ;
- les recherches de marque, qui contiennent le nom de votre entreprise.
Pour un site vitrine, la longue traîne et les recherches locales sont souvent les plus intéressantes : moins de concurrence, et des internautes qui savent ce qu'ils veulent.
Étape 1 : partir de votre activité et de vos clients
Avant tout outil, listez vos services, les problèmes que vous résolvez, et surtout les mots que vos clients emploient. Ils ne disent pas toujours comme vous : un client cherche « fuite sous l'évier », pas « intervention sur réseau d'évacuation ». Relisez vos e-mails, vos demandes de devis, les questions posées au téléphone : c'est une mine de mots-clés.
Étape 2 : explorer avec des outils
Plusieurs outils gratuits donnent déjà beaucoup d'idées :
- la saisie semi-automatique de Google : tapez le début d'une recherche et notez les suggestions ;
- les blocs « Autres questions posées » et « Recherches associées » des pages de résultats, pour trouver des questions et des variantes ;
- la Google Search Console, si votre site existe déjà : son rapport sur les performances montre les recherches pour lesquelles vos pages apparaissent déjà, avec les impressions, les clics et la position moyenne ;
- le Planificateur de mots-clés de Google Ads, accessible avec un compte Google Ads, pour estimer l'intérêt d'une expression.
Les outils professionnels vont plus loin : estimation du nombre de recherches, difficulté, mots-clés des concurrents, questions associées. Pour mes clients, j'analyse les recherches avec Google Search Console et Haloscan. L'important n'est pas l'outil, mais ce que vous faites des données.
Étape 3 : comprendre l'intention de recherche
Derrière chaque recherche, il y a une intention. On en distingue généralement quatre :
- informationnelle : l'internaute veut comprendre ou apprendre ;
- navigationnelle : il cherche un site ou une marque précise ;
- commerciale : il compare des solutions avant de choisir ;
- transactionnelle : il est prêt à agir, acheter, réserver ou demander un devis.
Une même expression peut être servie par une page de service ou par un article de blog, selon l'intention. Le meilleur moyen de la vérifier est de taper la recherche vous-même et de regarder quels types de pages apparaissent en premier : guides, pages de services, annuaires. Cela aide à bien cibler la requête principale de chaque page et à choisir le bon format de contenu.
Étape 4 : choisir et répartir les mots-clés
Pour chaque mot-clé repéré, posez-vous quatre questions :
- Est-il pertinent pour votre activité et votre zone ?
- Est-il recherché, même un peu ?
- La concurrence est-elle à votre portée ?
- Peut-il vous apporter des clients, et pas seulement des visites ?
Pour répondre à la troisième question, regardez quels sites occupent déjà la première page et ce que leurs pages proposent. Je détaille la méthode dans mon article sur l'analyse de la concurrence SEO.
Ensuite, attribuez à chaque page un mot-clé principal et quelques variantes proches. Deux pages qui visent la même recherche se font concurrence et s'affaiblissent l'une l'autre. Un tableau simple suffit pour organiser votre site :
| Page | Mot-clé principal | Variantes à intégrer |
|---|---|---|
| Accueil | plombier Nîmes | plombier à Nîmes, dépannage plomberie |
| Service chauffe-eau | remplacement chauffe-eau Nîmes | installation chauffe-eau, ballon d'eau chaude |
| Article de blog | pourquoi mon chauffe-eau fuit | fuite chauffe-eau, groupe de sécurité qui goutte |
Étape 5 : intégrer les mots-clés naturellement
Placez le mot-clé principal dans la balise title, le titre principal de la page, l'adresse de la page si elle est encore à créer, et dans l'introduction. Utilisez les variantes dans les intertitres, le texte, les textes alternatifs des images et les liens internes.
Surtout, écrivez pour vos lecteurs. Répéter un mot-clé de façon artificielle ne sert à rien et peut même nuire : Google classe le bourrage de mots-clés parmi les pratiques contraires à ses règles (règles de Google relatives au spam). Mieux vaut couvrir le sujet en entier, avec le vocabulaire qui va naturellement avec : c'est le principe de la rédaction sémantique.
Étape 6 : suivre et ajuster
Après la mise en ligne, laissez à Google le temps d'explorer et de classer vos pages, puis observez dans la Search Console les recherches réelles qui vous amènent des visiteurs. Vous découvrirez souvent des expressions que vous n'aviez pas prévues, à intégrer dans une page existante ou dans une nouvelle page. C'est pour cela que, sur les sites que je crée, je propose une optimisation des pages après 2 à 3 mois de données Search Console, à partir de ces recherches réelles.
Pour savoir lire la position moyenne et suivre vos progrès dans le temps, voyez mon article sur le positionnement d'un site internet sur Google.
Mots-clés et assistants IA
Avec les assistants IA, les recherches deviennent plus longues et prennent souvent la forme de vraies questions. La logique reste la même : identifier les questions de vos clients et y répondre clairement, page par page. J'explique ce qui change dans mon article SEO vs GEO.
Si vous préférez être accompagné, ma page stratégie SEO décrit comment je construis la liste des recherches à cibler, et la page rédaction SEO comment je l'intègre dans vos textes.
Questions fréquentes
Combien de mots-clés par page ?
Un mot-clé principal, accompagné de ses variantes et des questions proches. Si deux sujets demandent des réponses différentes, ils méritent deux pages.
Quels outils gratuits pour trouver des mots-clés ?
La saisie semi-automatique de Google, les questions et recherches associées des pages de résultats, la Google Search Console et le Planificateur de mots-clés de Google Ads couvrent déjà l'essentiel pour un site vitrine.
Faut-il viser les mots-clés les plus recherchés ?
Pas forcément. Un mot-clé très recherché est souvent très disputé et parfois trop vague. Une expression plus précise, moins recherchée, attire des visiteurs plus proches de la demande de devis.
À quelle fréquence revoir ses mots-clés ?
Faites un point quelques mois après la mise en ligne, puis au moins une fois par an, ou dès que votre offre évolue. Les habitudes de recherche changent aussi avec le temps.
